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猎聘网要革传统招聘网站的命?

发布日期:2013-03-15 09:56:37 作者:中国投资网

 2013年春节假期还没结束,地铁、楼宇、机场巴士、健身会所、平面杂志就充斥着猎聘网的多种不同类型的广告。随着节后跳槽高峰,猎聘网占尽先机的广告投放给正在找工作的高端人群提供了一个全新的平台。

    如猎聘网戴科彬所言,猎聘网的成立与发展,从中国经济发展中有一定的规律可循。以往的企业中高端职位,变动相对是缓慢的。随着经济发展,中国的市场有越来越多的外资公司加入,民营企业的成长,处于企业中高端职位的经理人对于职业的变化心态更加开放,招聘网站这个市场将会大有可为。 

猎聘网CEO 戴科彬

——传统招聘网站遭遇成长瓶颈,如何突破求变? 

    对于招聘网站这个市场,曾经一度是前程无忧、智联招聘和中华英才网三足鼎立,但随着去年中华英才网遭遇发展困局,再次引发了人们对网络招聘行业的思考:如何才能更好的满足招聘企业和求职者需求?传统招聘网站是否已经遇到了发展的瓶颈?下一个倒下的会是谁?还有没有新的市场机会?这一系列问题如今都摆上了台面。

    从传统的认知来讲,求职招聘是用人企业和求职者之间的双向供需关系,而传统招聘网站也是以直接建立求职者和用人企业间的联系来满足职场供需。但随着求职和招聘需求向多元化、精准化、个性化发展,猎头正逐渐成长为招聘市场上新兴的中坚力量,有效的借助和调动猎头的资源和力量,就如同为网络招聘市场注入了新的驱动力。 

   基于这个新的契机,以猎聘网为代表的新型招聘平台近年来快速的发展起来,进入公众视线并为越来越多的人所认知。猎聘网正是将猎头这个群体纳入到网络招聘的生态链条中,定位于以优质的猎头作为媒介,为中高端求职者和用人企业提供服务。 

    在这个网络招聘新模式的探索中,必须最大化的发挥猎头对招聘和求职市场的作用,这也就要求作为平台运营的一方必须构建一个由用人企业、猎头顾问和求职者三方组成的良性循环生态。以猎聘网为例,为了吸引和留住更多优质猎头,猎聘网对猎头顾问提供了可循环的内部奖励机制;对用户提供了包括薪资评估、个人能力评测、简历专业优化等多元化的增值服务;对用人企业提供了基于专业猎头顾问的精准人才推荐,大大提升了用人企业的招聘效率,从而保证了中高端求职者、猎头顾问和用人企业之间的三方良性循环。 

——猎头型招聘网站盈利模式的思考:在三方生态中谁才是网站的核心切入点? 

    根据记者的了解,作为猎头类招聘网站探索者的猎聘网,以2012年底为时间节点,已经构建了一个过1000万个注册用户、400万活跃简历、几千家招聘企业和数万猎头顾问组成的招聘求职生态链。其中作为刚性招聘需求发起者的用人企业是主要的付费方,企业用户为网站贡献的收入仍占到网站整体收入的绝对优势。对于400万活跃的简历用户,更多则是以增值服务的模式来收取费用,但这其中的个人求职者的付费比例只占到整体求职者的极少群体量。 

    在上述现有网站收入组成的基础上,不妨思考一个问题:企业用户贡献的收入占据了网站收入的绝对优势,而个人用户付费率仍极低,那么在这个以猎头牵线的三方生态系统中,谁才是网站的服务核心? 

    猎头顾问是这种新模式下为企业和求职者牵线搭桥的媒人,大量活跃的高质量中高端人才是企业成功招聘的保障,而优秀的雇主企业则为网站贡献了绝大部分的收入,如果要为这三方做优先级排序的话似乎又是个先有鸡还是先有蛋的问题。那我们不妨换个角度来想,以金字塔为例,大量的高质量人才是基石,猎头顾问是建筑粘合剂,而用人企业则是金字塔顶端,贡献着最核心的收入。 

    这个问题猎聘网也给出了自己的回答,猎聘并不期望个人用户成为主导的收入人群,针对个人用户更多的还是以增值服务的形式为求职者提供更好的求职体验,网站最主要服务对象是求职者,在服务求职者的过程中会服务到企业,最原始的核心是基于求职者的诉求出发。 

——优化体验,找到产品和盈利的平衡点,上市是水到渠成的事情。 

    猎聘网的快速发展和近来的高曝光率,让人们开始猜测:猎聘网在资本运作上有什么打算?上市计划合适启动? 

    经历了两轮融资后,猎聘网完成了人员规模的扩张,产品效率的优化和品牌价值的提升。业务模式也由初期的结构单一、偏线下运营发展到现在更多依靠线上完成,成长速度和规模化效应大大提升。

    在获得两轮千万美元级投资的情况下,目前猎聘并没有启动上市进程的计划。在猎聘网戴科彬看来,上市是一套企业正式进入资本市场、投资人退出套现的机制,而猎聘在上市前的可发展空间仍然很大。作为一个持续的事业,如果以上市为节点,上市前必须要有一个很清晰的商业运转模式,而上市本身是一个水到渠成的事情。相比上市而言,探索可靠的商业模式,继续对现有产品和功能进行优化,才是眼下最重要的事情

——更多竞争者进入,对猎头型招聘网站这一市场的发展将起到加速作用

    竞争和模仿在唯快不破的互联网行业是屡见不鲜的关键词,猎聘网的戴科彬对于这个问题也给出了自己的见解: 

    首先,作为猎聘网在目前阶段还没有看到的没有合适的竞争对手出现,这在一方面来说是好事,因为在网站建立初期就考虑到了构建竞争壁垒的问题,说明目前猎聘网作为这个市场的领导者抗风险能力比较明显,而且随着时间推移,要考虑的问题会是如何让公司持续的产生竞争壁垒,就像酒一样,酿时间。如果公司随着时间的推移能产生竞争壁垒,那么这肯定是家很好的公司。

    另外,如果长期缺乏有力的竞争对手,也会导致在公司前进的路上反而缺少了一个有利的促进因素。招聘这个市场很大,如果有很强的对手在这个市场里相互促进把这件事情做的更好。用户的教育,产品的提升,模式的探索,都需要有实力的公司在一个市场里共同去探索和完成。可能现在游离在猎聘之外的中高端用户还有很多,他们可能还没有使用猎聘网,但是因为一个新的竞争对手进入,导致这类用户开始使用这个猎头类的中高端求职产品,并在对比中发现不同产品和服务间的优劣差别,我们也有100%的信心在产品和服务的竞争中胜出。如果没有新的竞争对手进入,单靠猎聘一家网站撑起这个大市场,无论对于这个市场的资金、时间和空间来说,对猎聘来说都是一个比较大的挑战,反而不完全是一个优势。

    作为一个新兴的招聘模式,以猎聘网为代表的猎头型招聘网站仍有很多问题需要去探索,但在对市场重心,资本运作和竞争关系都作了良好的思考和评估后,这个市场将会为更多的用户和企业所接受,未来也会有更好的发展。


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