回到首页- 设为主页- 收藏本站- 分享论坛
用户名:
密 码:
忘记密码 ?

您的当前位置:首页 > 数据发布 >焦点动态详细内容

阿里手机上演草根逆袭:称合作伙伴2年能赚钱

发布日期:2013-04-16 12:20:04 作者:新浪科技

    自从阿里集团内部架构调整后,阿里手机操作系统就一直处于低调状态,而半年后的卷土重来,阿里手机为自己进行了重新定义——从原来的做产品转为做生态圈。

  这和阿里巴巴集团强调的“生态”不谋而合。

  为何会有如此转变?最早期的时候,阿里专注的是做操作系统“阿里云OS”,希望把操作系统产品完善后,能够吸引到手机厂商来合作,但在激烈的竞争环境下效果并不明显,在尝试的过程之后,阿里认为还是要整合产业链做体系,才能拉拢各方利益共同发展。

  事实上,阿里也在重新统一操作系统标识,虽然昨天发布会的现场依然印有“云OS”字样,但在对外说法上,已经统一改为“阿里手机操作系统”、“阿里手机”,“云OS”这一标签将慢慢淡化。

  不过在宣布生态圈后,阿里的首批合作伙伴为卓普、夏新、基伍、康佳和小辣椒,均是国内二三线手机品牌,且都不是谷歌安卓系统的合作伙伴,分析人士认为,阿里正在上演一场“草根逆袭”的生态战略。

但这个战略得到工信部的支持。

  据新浪科技获悉,在昨日阿里手机战略发布会后,阿里联合手机厂商、芯片商等各方召开闭门会议,工信部相关领导也参与会议,并在会上释放出信号:国家将坚定不移的扶持自主移动智能终端操作系统。

  工信部副部长杨学山表示,台式机时代的微软一统天下,给整个产业发展带来损害。而在移动互联网时代,无论从产业发展,还是国家安全角度,都需要攻克移动终端智能操作系统。

  杨学山认为,如果相关各方能够形成联盟或者整合,将是移动智能操作系统取得突破占领市场的关键。

据与会人士透露,阿里手机总裁、即将接任阿里集团CEO的陆兆禧也在闭门会议里表态,阿里已经用了3年做操作系统,接下来2年将投入战略资源和骨干力量去打造手机生态系统,目标是做有中国特色的手机联盟。

  而最早在内部提出做操作系统的阿里云总裁王坚,则在闭门会议上给了合作伙伴更大的信心,“未来2年你们是能够赚到钱的。”

  如何做手机生态圈

  一个手机产业链的生态,通过系统介入,包含手机厂商、芯片、开发者和电信运营商各个环节。为了构建整个生态圈,阿里手机整合集团资源,在每个方面都开出了优惠条件。

  对于手机厂商来说,能够使用阿里提供的免费操作系统,同时提供应用及云计算分成,争取今年做到每台手机分成1元钱,让手机厂商除卖硬件之外还能有额外的收入。

另一方面则是运用阿里集团的电商能力,帮助手机厂商进行销售。

  这其中最重要的就是在淘宝网推云手机频道,所有搭载阿里手机系统的智能机都将在这个平台集中展现和售卖,减少手机厂商销售的中间环节。

  对于开发者来说,阿里则提供10亿元的扶持奖励,并且在阿里手机操作系统中,云市场将进行统一管理,用统一的支付体系和账号体系,应用者开发出来的APP能够相对容易实现商业价值。

  对于运营商来说,阿里则依托信用体系以及支付、电商方面的资源,提供“0元购机”计划。据了解,去年销售的智能手机中三分之一都是合约机,所以运营商需要通过合约机“冲量”,另一方面运营商与安卓和苹果合作,几乎无法获得机器售出后,用户的相关行为数据。而在与阿里的合作中则成为可能。

  在芯片方面,据新浪科技获悉,阿里很有可能投资或者收购芯片商或者硬件商,来给阿里手机系统做更好的适配。

  阿里云OS商务及运营部总经理戴玮表示,阿里手机去年主要跟天语和海尔合作,今年要投入10个亿的费用解决国产手机生态链问题。

  “因为开放,我们不排斥与各条线的手机商合作,一起跟阿里云手机做生态链,而工作重点则可能要通过零元购机。”戴玮认为,这个项目是通过淘宝和支付宝的数据信用体系来做,更加体现“生态”的作用。

  而在与手机厂商分成一元钱的底气方面,戴玮则表示来自于三条业务线:第一是阿里系电商的实物交易及充值等虚拟交易,第二是软件付费和软件互推,第三是阅读、音乐视频及数字服务。

  “所以是否能实现今年分成一元明年分成两元,就看整个生态圈的这些用户,他们的手机渗透率和达到率会如何。”戴玮说。

  不过这些是否能打动生态链各方的芳心?

  阿里巴巴的招牌

  在安卓系统近乎垄断的情况下,手机厂商、芯片商选择与阿里手机合作,几乎看重的都是阿里集团的资源能力,认为在现有的整合能力下,阿里是可能能够做成自主操作系统的一家。

  夏新总裁刘志军坦言,最早考虑与阿里手机合作时,在“云系统”和电商渠道两个方面,其更加看重电商渠道,但他多次去杭州与阿里手机交流后,决定将公司一款有代表性的产品与阿里合作。

  “阿里的操作系统能够兼容安卓,同时又做了许多安卓里没有的事情,比如后台云服务。与此同时阿里还有强大的谈判能力,它能跟很多应用厂商,包括电影、歌曲和游戏达成合作,做更好的组合。”刘志军说。

  其实刘志军期待的是“特色”二字。

  “按理说现在中国生产手机的能力全世界绰绰有余,如果单纯的拼价格、拼成本,肯定要走到一个非常不健康的发展道路上。只有做出有特色的东西来。才能够吸引到消费者的兴趣点,你这个公司才可能盈利。”刘志军说。

  对于夏新来说,除了做出有特色的产品,更重要的是现在流行的大数据概念。刘志军表示,以前大家谈到云只是停留在一个概念上,需要有一个可信赖的平台进行数据管理。

“我觉得阿里这样的公司是可以相信的,因为淘宝、支付宝数据都在那儿,你把钱都放在那里了,你的信息放在那里有什么可以不放心的?”刘志军强调,他更看重的是阿里云系统对后台服务进行的支撑。

  展讯是最早与阿里手机合作的厂商之一,展讯副总裁康一也表示,最开始合作时,对于国产手机操作系统是否能成其也是打上了问号。

“美国能够做起来最重要就是有市场环境,中国也有市场环境,做不起来是因为投入资源不够。”康一说,“阿里巴巴有的是钱,可以有很多资源投入,再加上政府会大力支持,从大面上判断应该是能做成的。”

  王坚则“纠正”了康一的这一说法,他表示有钱的公司很多,而愿意花钱做这件事情的公司却很少,“阿里巴巴做事只有两个原则,第一是相信,第二是坚持。我们相信国产手机操作系统这件事情能成,所以我们一直在坚持。”

  此前其曾与谷歌产生过纠纷,迫使其放弃与宏基的纠纷。分析人士认为,虽然此次阿里手机绕开谷歌联盟,从二三线手机品牌商开始合作,但依然需要面对这一问题。不过目前阿里手机并未披露改进后的系统细节,但有内部人士透露其依然与国际手机厂商保持密切接触。

分享 |

发表评论

用户名:
密 码:
注册