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网易用户以及广告传播力分析

发布日期:2013-07-10 10:31:05 作者:网易

       据CNNIC调查统计,截至2012年12月底,我国网民规模达5.64亿,互联网普及率为42.1%。随着网络技术的不断发展,网络营销越发显得重要,从而各大网站也就成了企业和品牌争夺的重要场所。新生代CMMS2013年最新数据显示,网易用户在各方面表现出显著优势,势必导致网易成为网络营销的优质平台,进而成为各大商家争夺的重要战场

网络广告的革命性趋势

       随着电视广告、报纸杂志广告、电台广告和网络广告的竞争日趋激烈,网络广告表现出自己独特的优势,它不仅目标准确度惊人,而且互动效果明显,能有效地向目标受众传达广告主的特定信息,表现出了巨大的发展潜力。互联网正以独特的冲击力改变着广告业界的整体面貌和操作形态。而当今时代,人们每天都会不可避免的接触到各类媒体广告,各种新老产品的推广信息枚不胜举。这其中有一些华丽的显眼的广告信息能够吸引消费者的眼球,从而能在某种程度上给商家带来一定的品牌效应和企业利润。新生代市场监测机构中国市场与媒体研究(CMMS2011-2013SP)数据显示,在过去三年中,大众对传统媒体(报纸、广播、杂志)的依赖程度呈现下降趋势,且下降趋势明显;相反,大众对互联网媒体的依赖程度在逐年上升,表现出广阔的发展空间。并且大众对互联网广告的态度呈现友好趋势,“网上的广告我一般都会点击来看看”的人群占比呈逐年上升趋势(附图一:从2010年的24.4%上升到2012年的31.0%)。另外,网络广告依靠先进科技,成本低廉,方式便捷,类型也日趋多样化,能充分展示产品信息,满足广告主的多样化需求。

网易用户:高知、稳定、忠诚

       最近几年,随着视频类、社交类以及电子商务类网站的快速发展,互联网已经进入了空前繁盛时期,但这期间,门户网站一直保持着稳定的地位,独占鳌头。网民高度集中、用户流量大的地方,可以让商家做的广告被更多的消费者看到,自然成为企业进行广告投放的重要场所。新生代市场监测机构中国市场与媒体研究(CMMS2013SP)数据显示(附图二):94.4%的网民经常访问门户类网站,综合门户网站凭借自身分类整合的丰富内容,已经成为用户规模最大的互联网服务平台。

       而对于门户网站来说,不同门户网站的用户群体事实上是存在差异的。新生代市场监测机构中国市场与媒体研究(CMMS2013SP)数据显示:相比其他门户网站,网易用户中25-34岁的主力消费人群比例更高,且以高收入公司/企业管理人员为主。同时,相比其他门户网站,网易用户对互联网的使用频率更高、时间更长。这说明网易门户已经网聚了数量庞大的高粘性、高质量用户,并且网易忠诚用户的比例连年攀升(附图三),用户群体非常稳定。面对网易用户如此大的诱惑力,能有多少商家不动心呢?在网易门户平台上,商家能尽情地展示自家的品牌信息,产品信息。

消费行为:网易用户在“软、硬”消费品方面需求旺盛

       网易门户网站不仅聚集的网民数量庞大,而且其用户在不同类型的消费品上表现出的消费力也极其旺盛。虽然日常生活用品依然是人们消费的主体,但是随着人们生活水平的不断提高,人们的消费也开始更多地向耐用消费品和奢侈品倾斜。新生代市场监测机构中国市场与媒体研究(CMMS2013SP)数据显示:在日常生活用品、食品饮料、酒类、保健品、化妆品等方面,网易用户相对于整体网民和其他门户网民来说消费优势比较明显,表现出强大的消费力。在主要耐用品方面(附图四)的预购指数均高于整体网民。特别是在以移动电话、打印机、摄像机为代表的快速电子消费品和以汽车为代表的大型耐用品方面的消费需求更旺盛。此外,网易用户在珠宝饰物、香水、手表等奢侈品方面的消费需求也高于整体网民。除了移动电话、汽车这种看得见的“硬”性消费品,网易用户对与旅游休闲及健康消费等“软”性的服务产品需求也更为旺盛。20.2%的网易用户在过去一年都有过外出旅行的经历,并且有17.4%表示要在未来一年内外出旅行,并且网易用户在付费运动方面的消费优势比较突出(附图五),尤其是在F1赛车、羽毛球、保龄球方面表现出来的消费力更为旺盛。

口碑营销:网易用户自媒体使用活跃,口碑传播力强

       网络是社会信息的集散地,是社会舆论的放大器,很多言论,是通过网络来放大、推进、炒作并形成舆论的。在互联网上,随处可见的抱怨、发泄、好评、差评等各类与产品或企业相关的信息,而更多的人也越来越习惯从网络上获取相关产品的评论信息,进而作出他们的消费决策。于企业营销来讲,“金杯、银杯不如客户的口碑”,“十个广告不如客户的一个口碑”。从某种意义上来说,口碑不仅代表了产品质量,更是企业形象和实力的象征。好的口碑所形成的良好的形象是企业的一笔巨大无形资产,给企业带来的利润甚至超过产品本身。“用别人的嘴来塑自己的品牌”是口碑营销的精髓所在,随着互联网对中国人生活和工作影响广度和深度的不断加强,企业对于口碑营销的关注也越来越高。新生代市场监测机构中国市场与媒体研究(CMMS2013SP)数据显示(附图六):网易用户在多个消费领域的口碑传播力相比整体网民更为突出,可见网易拥有大量的意见领袖,具有相对的口碑传播优势。另外(附图七),相比其他门户网站,网易用户浏览博客、参与论坛讨论、写博客的比例更高,体现出更高的倾向性,说明网易用户的口碑传播力量更强,传播价值更高。从具体数据来看,网易用户浏览博客的行为超过四成,参与论坛讨论及写博客的比例也达到了30%,说明了三分之一以上的网易受众正在通过论坛和博客这一渠道分享传播的信息。因此,网易也是商家进行口碑宣传的重要场所,通过网易用户的高口碑传播力带动其他用户,扩大企业品牌的影响和竞争力。

       综上所述,互联网营销已经成为企业营销的主要方式之一,特别是门户网站的高流量,高渗透以及多元化的特征是企业进行网络营销的首选平台,势必成为商家争夺的重要战场。商家只有选对了优质、高效的门户平台,才能更好地展示企业形象和品牌。因此,我们有理由相信,站在网易平台的肩膀上,将能帮助更多企业赢得利润,赢得未来。

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